Николай Рысев — Большие продажи. Как найти клиента
Автор Николай Рысёв, один из ведущих бизнес-тренеров России, директор компании RECONT, представляет свою аудиокнигу, которая поможет преодолеть первую часть пути больших продаж — поиск клиента. Нужна ли вам эта аудиокнига? «Мне кажется, что нужна, хотя решать вам. Для чего? Ну, знаете, есть такой анекдот. Встречает Волк Красную Шапочку и говорит: "Ну, ты понимаешь, что у тебя только два выхода?" — "Какие?" — спрашивает Красная Шапочка. "Слияние или поглощение!" — отвечает Волк. Так и у вас — тоже два варианта. Только между ними стоит не "или", между ними находится "и"! Открытость вашего ума для тех мыслей, которые излагаются в этой книге, чтобы их понять, переработать и применить. И открытость для понимания клиента, что гораздо важней, чем эта книга, хотя книга как раз об этом!» Н. Рысёв.
Содержание:
Необходимое условие автора книги
Предисловие
Часть 1. Короткая. Путь продавца
Часть 2. Начало. 10 признаков БОЛЬШОЙ продажи
Часть 3. Ось. Стадии одобрения сделки
Пять «П» одобрения сделки. Поиск
Пять «П» одобрения сделки. Понимание
Пять «П» одобрения сделки. Построение
Пять «П» одобрения сделки. Подписание
Пять «П» одобрения сделки. Передача
Часть 4. Сложная. Поиск клиента
Часть 5. Продвинутая. Понимание клиента
Глава 5.1. Сущностная
Глава 5.2. Задающая тон
Глава 5.3. Связующая
Глава 5.4. Тревожная для клиента
Глава 5.5. Радостная для продавца
Глава 5.6. Ускоряющая клиента
Глава 5.7. Тягостная вначале, оптимистичная далее
Глава 5.8. Энергичная
Глава 5.9. Ценностная
Глава 5.10. Неожиданная и лирическая
Глава 5.11. Вдохновляющая
Глава 5.12. Кропотливая
Глава 5.13. Синтез
Часть 6. Понимание решения
Заключение

Размер: 103,66 Mb

Продолжительность — 02:42:54